在国货崛起的新消费时代,民族品牌纷纷借助营销浪潮布局行业赛道。“九三”品牌食用油凭借卓越的产品品质和一系列精准的市场策略,不断创新消费场景、细分圈层,发起了一场高端化发力的“营销战”,实现销量与产品结构双重提升。其中,中高端大豆油表现尤为抢眼,在2024年销量突破万吨,成为推动品牌发展的重要引擎。
品质为王:中高端大豆油以高品质树立市场标杆。一直以来,九三品牌始终敏锐洞察行业发展趋势,紧握发展主动权,一路向“新”而行。随着消费者对健康饮食的关注度不断提高,高端食用油市场前景广阔,九三持续推进高端化产品建设,打造多个中高端系列产品“有机系列”“榨系列”“香系列”等,尤其是以传承独特“老味道”而走俏市场的九三品油坊笨榨大豆油,以自有基地原料“五鲜”“五精”工艺打造的九三精榨鲜榨大豆油等产品,进一步推动其高端化发展。
优化陈列与体验:打造中高端大豆油专堆形象,提升消费者互动。在竞争激烈的市场环境中,优化产品陈列与提升消费者体验是品牌脱颖而出的关键。九三食用油打造中高端大豆油专堆形象,通过立牌、插卡等物料吸引消费者目光,开展买赠、闻香等互动,不仅增强了消费者对品牌的认知,还有效提升消费者的购买意愿。陈列过程中注重细节的打磨,为消费者提供舒适、便捷的购物环境。同时,定期培训促销员掌握产品知识和陈列技巧,能够热情、专业地为消费者提供咨询服务,提升整体购物体验。
与此同时,在文化旅游大热背景下,冰雪旅游成为“顶流”目的地,消费者的文化体验需求激增,渴望能得到共鸣。九三作为知名品牌,精准地捕捉这一潮流和消费者心理,通过结合冰雪热度“花式整活”,在各大商超中布局“激情冰雪 加油新春”围挡吸引消费者目光,接住文化旅游这波泼天流量。
媒体投放:多渠道触达消费者,全面覆盖目标群体。城市公交和交通要道作为居民日常出行的重要场所,人流量巨大,广告曝光率高。九三食用油深知现代消费者获取信息的多样性,因此在广告投放渠道的选择上进行了精准定位,围绕城市公交、交通枢纽LED、机场高空灯箱、高铁站刷屏机等进行有针对性的覆盖,使得九三品牌信息触及更广泛的消费者群体,实现品牌声量增长的同时又带来销量转化,有效增强消费者记忆与好感。在营销活动中与消费者产生深度互动和沟通,不断扩大品牌渗透力和影响力。
精准营销:终端渠道前置发力,把握营销节点需求。“九三”品牌敏锐洞察消费需求变化,提前筹划、深挖内核引爆全年营销节点热潮,针对性推出多样化活动。通过重点推进中高端大豆油产品,满足消费者对高品质生活的追求;开展“乐购北大荒”系列周末促、“蛋求好事”买赠、专堆推广、秒杀、团购等形式多样的促销活动,激发消费者的购买热情。终端活动的开展,有效拉动销量提升,实现“营销节点”与“九三”的深度绑定,带动用户情怀,引发情感共鸣。
“九三”品牌食用油高端化产品销量的突破,是品质与策略共同作用的加持,也是在营销上不断尝试探索新方式方法的结果,不仅巩固品牌在消费者心中的地位形象,也向行业展现了九三作为民族粮油品牌强大的竞争力、创新力和影响力,以其独特的品牌塑造路径和精准营销策略,展现出前所未有的增长活力。
(来源:导油网)
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